Как происходит сделка трейд ин квартиры

Содержание

Трейд-ин (Trade In) на рынке недвижимости. Как это работает?

Как происходит сделка трейд ин квартиры

В последние годы на рынке недвижимости мы часто встречаем множество иностранных слов. К одним из таких относится и слово «trade in», что означает с английского по-сути замену старого имущества на новое с доплатой.

Схема Trade-In пришла на рынок новостроек из автомобильного бизнеса, где она получила наибольшее распространение. Так автосалоны рекламируют возможность приехать на старом автомобиле, передать ключи, подписать бумаги, доплатить и уехать на новом.

Но что означает этот термин в сфере недвижимости? И в чем отличия от обычного обмена? Разберемся предметно в данной статье.

Что такое Трейд-ин в недвижимости?

Схема Trade-In на рынке недвижимости в принципе работает по аналогии с автобизнесом (хотя, безусловно, со своими нюансами). Чаще всего под ней подразумевают продажу городской квартиры, с одновременной покупкой загородного дома или недвижимости у моря.

Кстати, если вам интересны дома в Подмосковье, вы можете познакомиться с вариантами на нашем портале, а если квартиры и дома у моря — их можно выбрать здесь.

Главное отличие схемы трейд-ин от классического обмена (или альтернативной сделки) заключается в том, что покупателем квартиры выступает сам застройщик, или аффилированная к нему компания (агентство).

Конечно, такая услуга еще не широко распространена и ее предлагает только небольшой процент застройщиков. Но, что еще более интересно, большинство продавцов квартир о данной схеме вообще ничего не слышали. Остальные владельцы недвижимости считают, что это не выгодно и лучше продать квартиру, а на вырученные деньги — купить уже то, что нравится.

Здесь сколько людей — столько и мнений. Хотя, в ситуации, когда жилищный вопрос нужно решить срочно, тут уж не до выбора.

Trade-In московских квартир. Причины популярности

Как показывает практика, чем хуже дела в экономике — тем больше процветают всякие бартерные схемы (и схема трейд-ин тому не исключение).

Процедура Trade-in позволяет владельцу квартиры и застройщику экономить не только время, но и деньги. Это особенно важно, когда наступает кризис в экономике, падает покупательская способность и количество денег у населения.

Когда в экономике идет затяжной спад, наличные и безналичные деньги становятся «на вес золота», многие предприятия стараются экономить, переходить на взаиморасчеты, люди не спешат расставаться с деньгами, а банки традиционно ужесточают требования по кредитам. В такое время сделки по обмену становятся более выгодными.

Владельцам квартир система trade-in позволяет быстро решить жилищный вопрос, улучшить свои условия, даже если долгое время не удается найти покупателей на их квартиру. Застройщикам новостроек и поселков — «поднять» продажи.

Правда, с другой стороны — в ситуации, когда экономика стабильно растет — в схеме Трейд-Ин, очевидно, уже такой необходимости нет.

Обычно объектом сделки по trade-in выступает московская квартира, которую меняют на загородный коттедж или таунхаус от застройщика. В некоторых поселках можно даже менять земельные участки на дом без отделки. Помимо переезда с городской квартиры в загородный дом также популярна схема обмена квартиры в Москве на дом или квартиру у моря.

Т. е. каких-то ограничений в применении данной технологии нет, главное — чтобы разница между стоимостью объектов недвижимости была небольшая и устраивала все стороны.

Что касается схемы договора, то это делается следующим образом: составляется 2 договора для покупателя, один на замену старой недвижимости, второй – для резервирования новой недвижимости.

Особенность данной схемы заключается в том, что вся сделка совершается через одного продавца, и он отвечает за юридическую чистоту сделки. Если цена объектов недвижимости отличается, то покупатель имеет право забрать деньги или же должен доплатить.

Наиболее привлекательным моментом в этой сделке является ее скорость. Обычно на сбор и проверку документов уходит всего несколько дней. После проверки документов подписывается договор купли-продажи и происходит ее регистрация, после чего у клиента оказывается на руках вся сумма оплаты.

В идеале, при сделке Trade-In покупатель отдает ключ от старой недвижимости и забирает ключи от новой. Хотя, на практике, такие случаи — редкость. Всегда присутствует некий временной лаг. Тут многое зависит от готовности продавца и профессионализма застройщика.

Есть схожая с trade in схема – альтернативные сделки. Их доля на рынке недвижимости заметно выросла в последние годы и составляет 50-60%. Правда, между ними есть несколько отличий.

Основное отличие — сроки сделки: альтернативная занимает обычно 30-40 дней, в то время, как трейд-ин — от 3-х до 14 дней. Поэтому если покупателю нужно совершить сделку срочно, лучше отдать предпочтение trade-in, иначе можно столкнуться с ситуацией бесконечной альтернативы (который ярко иллюстрирует рисунок ниже).

Другой случай, когда обмен и традиционная «альтернатива» менее выгодны — когда покупатель уже нашел подходящий вариант, а его квартира долго не может продаться.

Процесс продажи собственной квартиры в период кризиса может затянуться на месяцы, и даже годы.

В этой ситуации лучшее решение для покупателя — согласиться не ждать и купить недвижимость с взаимозачетом своей недвижимости по trade-in.

Схема трейд-ин выгодней альтернативы еще и потому, что позволяет сторонам зафиксировать цену и избавить себя от рисков резкого удорожания или удешевления их недвижимости.

Пока что немногие девелоперы используют схему trade in, но все же такие компании есть, и они уверены, что эта технология весьма и весьма перспективна. Кому-то удается с помощью нее существенно поднять продажи, кому-то, наоборот, создает «головную боль». Это нельзя спрогнозировать.

Одно можно сказать точно, если в рекламе новостройки и поселка указана возможность покупки в трейд-ин — это привлечет большее число покупателей. А вот риелторы, напротив, считают ее бесперспективной. Они уверены, что такая сделка мало кому нужна, ведь продавцу нужно как можно скорее продать недвижимость и получить с нее деньги, а не ждать «у моря погоды».

Сделки с недвижимостью по Trade in наиболее популярны в сегменте эконом-класса. В первую очередь, потому что недорогие объекты легче заменить другими, причем без доплаты.

Для бизнес-класса и, уж тем более, элитной недвижимости, такая схема оплаты почти не востребованна, т. к.

сторонам очень трудно найти компромиссы в цене, да и у владельцев элитного жилья, как правило, нет такой потребности.

Популяризации сделок по трейд-ин на рынке недвижимости мешает и сложность их проведения: девелоперам приходится вкладывать большие деньги в строительство, а покупателям приходится покупать готовые объекты по уже завышенной цене.

Но таких застройщиков, как и покупателей — очень малое число. Поэтому пока-что, в целом, trade in на российской рынке недвижимости можно считать некоей «фишкой», или приятной опцией при покупке новостройки, но никак не закономерностью.

Вступайте в наше сообщество ВК, где мы рассказываем о всех нюансах загородной жизни и недвижимости.
ссылкой в соцсетях:

Источник: //Nedvio.com/trade-in-na-rynke-nedvizhimosti/

Как происходит трейд ин при покупке квартиры

Как происходит сделка трейд ин квартиры

Как происходит трейд ин при покупке квартиры

В случае с машиной клиент продает старую автосалону и сразу же уезжает на новой.В то же время имеет место быть в экстренных ситуациях.

При этом в качестве основы принимаются похожие по ключевым параметрам (месторасположение, инфраструктура, год постройки, состояние коммуникаций и т.д.) объекты-аналоги. После этого их сравнивают между собой, расставляя коэффициенты и получая среднее значение.

Клиенту необходимо помнить, что выкуп его старой квартиры будет проводиться не по рыночной цене, а с определенным дисконтом.

Это принцип, по которому функционирует услуга trade-in – скорость сделки, возможность быстро воспользоваться появившимися средствами в обмен на денежное вознаграждение (около 2% от стоимости реализованной недвижимости).

Важно

То есть можно обменять старую квартиру на новую в новостройке или улучшить свои жилищные условия за счет покупки квартиры, ранее находящейся в собственности других лиц. Подобная форма обмена, безусловно, востребована среди тех, кому необходимо сократить сроки сделки и быстро получить новую квартиру.

Вместе с тем, сделка по принципу trade-in на российском рынке недвижимости имеет ряд особенностей и далеко не всегда становится оптимальным вариантом для покупателя.

Об особенностях обмена квартир по принципу trade-in, его достоинствах и недостатках, рассказал постоянный эксперт KM.RU Руслан ЯХУДИН, руководитель юридической компании «ТАКО»:

Одной из особенностей сделки trade-in является то, что не любую квартиру можно обменять на «новостройку».

В это время я принимала новую квартиру у застройщика и делала в ней ремонт.

Перед выселением я еще раз показала представителю покупателя квартиру и выписку из домовой книги. Он убедился, что с ней все в порядке, никто не зарегистрирован и нет долгов по коммуналке.

После этого мы подписали передаточный акт.

Ремонт за две недели сделать не получилось, но я успела перевезти все вещи из старой квартиры и начала закупать строительные материалы. Пока не закончился ремонт, я пожила у родителей.

В итоге покупка новой квартиры по трейд-ину стоила мне 100 тысяч рублей, заняла две недели и сэкономила кучу нервов.

В новой квартире я живу уже больше года — пока не выселили.

Переехал как царь

Как купить квартиру по трейд-ину

  1. Проверить, что застройщик берется за такие сделки и что квартира соответствует требованиям застройщика.

Что значит трейд ин при покупке квартиры

Представьте материализованные 7 метров квартиры в кладовке, балконе с лоджией, сан.

Как обменять квартиру

При длительном сроке ожидания расходы на аренду могут нивелировать выгоду от приобретения нового жилья на раннем этапе. Оптимальным вариантом для trade-in является приобретение квартиры в уже готовой новостройке или за два-три месяца до получения разрешения на ввод в эксплуатацию.

В Новой Москве такая возможность сегодня предусмотрена в 2/3 проектов. К примеру, в микрорайоне Южный жилого комплекса «Новые Ватутинки» продаются квартиры в уже сданных домах, а квартале Центральный получение РВЭ запланировано до конца текущего года. В старых границах Москвы проектов, которые уже сданы или получат разрешение в этом году значительно меньше – только треть.

Мкрн «Солнечный» РВЭ 60 213,6 104,1 109,6 6,51 22,96 «Бутовские аллеи» РВЭ 33,9 80,4 107 147 3,85 10,05 «Новые Ватутинки», микрорайон Южный РВЭ 37 64,1 117 145 4,92 8,92 Итого: 15 проектов 25,9 213,6 50 164,1 1,98 22,96 Источник: «Метриум Групп» «Старая» Москва В старых границах Москвы услугой trade-in можно воспользоваться в 18 жилых комплексах эконом- и комфорт-класса.

Что такое trade-in, или как обменять вторичное жилье на новостройку

Опция trade-in, ранее работавшая только на автомобили, прочно закрепилась на рынке недвижимости. На сегодняшний день по схемам trade-in продают старое и приобретают новое жилье 10% потребителей.
Но эксперты прогнозируют услуге дальнейший рост.

Об особенностях обмена квартир по принципу trade-in, его достоинствах и недостатках, рассказал постоянный эксперт KM.RU Руслан ЯХУДИН, руководитель юридической компании «ТАКО»: Одной из особенностей сделки trade-in является то, что не любую квартиру можно обменять на «новостройку».

Trade-in на рынке недвижимости: новостройка в обмен на вторичное жилье

Цена старой квартиры, участвующей в обмене trade-in, будет в любом случае ниже, чем в случае продажи ее на свободном рынке.

Зачастую новые квартиры требуют отделки, а значит, временное жилье может понадобиться на более длительное время – эту деталь также желательно предусмотреть.

Бронирование квартиры в новостройке рассчитано на строго ограниченный период. Чтобы успеть в срок реализовать старую жилплощадь, клиент должен быть готов к снижению цены на свою «вторичку».

Традиционные варианты приобретения нового жилья взамен старого

Если ни один из вышеизложенных вариантов клиенту не подходит, а мечта жить в современной новостройке все так же актуальна, можно обратиться к традиционным вариантам обмена.

Одновременная покупка-продажа остается наиболее экономически выгодным способом улучшения жилищных условий.

Как работает эта схема? Выгодно ли использовать ее для приобретения жилья в новостройке? Какие скрытые риски может она таить?

Что такое схема трейд-ин применительно к недвижимости

Начнем с того, что данный термин заимствован у рынка автомобильных продаж. Опытные автомобилисты знают, что новый автомобиль можно приобрести в автосалоне, используя систему взаимозачета: отдать свое старое транспортное средство в счет уплаты за новую машину.

Оценщик высчитывает, какую сумму остается заплатить приобретателю. Недостающая сумма может быть позаимствована в банке.

В сегменте недвижимости данная схема взаимозачетов действует аналогично, но с одной разницей: здесь приобретаются квадратные метры жилья.
Компания–застройщик выкупает квартиру клиента, становясь ее собственником.

Как происходит сделка трейд ин квартиры

В отношении юридических аспектов данной сделки необходимо обратить внимание на следующее. Если вы заключаете сделку trade-in не напрямую с застройщиком, а с агентством недвижимости, первоначальными документами, оформляющими ваши взаимоотношения, должны быть договор оказания услуг и соглашение о намерениях сторон.

Необходимо чтобы это был именно договор об оказании услуг, а не агентский договор, поскольку в соответствии с нормами гражданского законодательства договор об оказании услуг может быть в любой момент расторгнут заказчиком в одностороннем порядке, агентский же договор, напротив, расторгнуть гораздо сложнее.

В соглашении о намерениях сторон указываются полные данные покупаемого объекта недвижимости и устанавливается сторонами его цена.

По словам некоторых специалистов, лучшей альтернативой схеме trade-in является оформление ипотечного кредита с возможностью в дальнейшем погасить его за счет средств, полученных от продажи жилой площади.

В таком случае продавец может не спеша заниматься сбором документов и поисками покупателей, не снижать цену, чтобы продать квартиру срочно и в то же время благодаря быстроте погашения ипотеки не переплатит слишком много по процентам.

Конечно, система ипотечного кредитования в нашей стране также имеет ряд недостатков и назвать ее совершенной никак нельзя, однако минусов у обмена квартиры по схеме «трейн-ин» больше, чем достоинств, потому в ближайшее время она вряд ли станет популярней на рынке недвижимости нашей страны.

По этой системе может быть реализована любая недвижимость: квартира, коттедж, загородный дом.

Правовые аспекты сделки

Когда речь идет о выкупе жилья застройщиком, то следует знать те требования, которые предъявляются к данному объекту.

  • Квартира должна быть свободной юридически (от прописанных лиц) и физически (от их имущества).
  • Жилье в коммуналках, а также доли не принимаются для участия в сделках трейд-ин.
  • Если среди собственников реализуемой квартиры имеются несовершеннолетние лица, то органы опеки вправе отказать в предоставлении разрешения на продажу.

Прежде чем запустить механизм системы взаимозачета, следует позаботиться о жилье на период, когда будет оформлена собственность на новостройку.

Источник: //plbarber.ru/kak-proishodit-trejd-in-pri-pokupke-kvartiry/

Как происходит сделка трейд ин квартиры

Как происходит сделка трейд ин квартиры

Меню

– Новости – Как происходит сделка трейд ин квартиры

Для этих целей подобрана трёхкомнатная квартира общей площадью 85 квадратных метров по цене 34000 рублей за квадратный метр и общей стоимостью 2890000 рублей. Застройщик готов будет зачесть двухкомнатную за 2100000-2150000 рублей.

При этом сценарии реальная доплата составит 740000 рублей! Продавая без Trade-in за 2300000 рублей можем попытаться договориться с застройщиком о скидке хотябы в 1000 рублей с квадратного метра, имея стопроцентную оплату. Тогда трехкомнатная квартира уже будет стоить 2805000 рублей, а доплата составит лишь 505000 рублей.

Таким образом экомим 32 % или сможем позволить себе при прочих равных уже не 85 метров, а 92 метра. Разница в 7 метров. Представьте материализованные 7 метров квартиры в кладовке, балконе с лоджией, сан.

Трейд-ин и не только. обмен старого жилья на новое

Водный» 4 кв. 2015 39,8 95 169 223 7,52 18,24 «О7» 1 кв. 2021 44,7 111,9 176 207,3 8,31 22,58 «Фили Град» 4 кв.

2015 35,5 143,7 185 330 8 37,35 «Горизонт» РВЭ 49,9 110,3 189 238,7 10,26 24,6 «Вершинино» РВЭ 62,1 80,2 220,7 237 14,41 18,21 Итого: 18 проектов 22,6 202,7 85 330 3,39 37,35 Источник: «Метриум Групп» «Услуга trade-in при покупке жилья в новостройке – это возможность превратить сложный и нервный процесс продажи одной квартиры и покупки другой в максимально комфортное мероприятие, — резюмирует Мария Литинецкая. – При этом нужно понимать, что trade-in подходит далеко не всем. К примеру, если до ввода в эксплуатацию новостройки нужно ждать еще 1,5-2 года, а старая недвижимость будет продана уже сейчас, то до момента получения ключей от нового жилья необходимо будет снимать квартиру.

Квартирный «трейд-ин»: все плюсы и минусы

Проекты массового сегмента с опцией trade-in на первичном рынке «старой» Москвы Название РВЭ Площадь (кв. м) Стоимость кв. м (тыс. руб.) Стоимость квартиры (млн руб.) Min Max Min Max Min Max «Некрасовка» 2 кв. 2021 37,2 87,9 85 188,3 4,37 7,84 «Северный» 2 кв.

2021 30,7 88,2 86,5 124,4 3,39 8,45 «Город» 4 кв. 2021 32,3 104,3 105,5 127 4,01 11,27 «Терлецкий парк» 4 кв. 2021 33,3 202,7 118,8 168,8 5,61 25,28 SREDA 4 кв. 2021 26,2 97,6 121,3 165,7 3,57 12,61 «Петр I» 1 кв.

2021 22,6 84,3 128 162,2 3,64 11,62 «Загорье» РВЭ 31 139,6 128,4 175,5 5,08 22,62 «Life-Митинская Ecopark» 4 кв. 2015 37,8 100 135,9 244,4 6,65 19,19 «Ривер Парк» 2 кв. 2021 38,9 82,5 143,6 226,3 5,76 16,94 «Мичурино-Запад» 2 кв. 2021 35,2 76,4 145,6 183,3 6,13 11,3 «Город на реке Тушино-2021» 4 кв.

2021 39,6 98,7 155,1 183,4 6,8 15,4 «Белый парк-2» 1 кв. 2021 44,9 125 158 193 8,66 19,75 «Дом на Нагатинской» 4 кв.

Почему не стоит связываться с застройщиком по trade-in? квартиры трейд ин

На сегодняшний день по схемам trade-in продают старое и приобретают новое жилье 10% потребителей. Но эксперты прогнозируют услуге дальнейший рост.

Особенности и виды услуги Trade-in на рынке недвижимости Несмотря на то, что услуга trade-in пришла на рынок недвижимости с автомобильного, она отличается от своего прародителя.

В случае с машиной клиент продает старую автосалону и сразу же уезжает на новой.

Внимание Однако квартиры товар более сложный, поэтому существует несколько схем реализации принципа trade-in. Основными являются три, но есть и еще один вид — наименее популярный. Так как выгода для потребителя при его осуществлении сомнительна.
В то же время имеет место быть в экстренных ситуациях.

Как происходит обмен квартир

При этом в качестве основы принимаются похожие по ключевым параметрам (месторасположение, инфраструктура, год постройки, состояние коммуникаций и т.д.) объекты-аналоги. После этого их сравнивают между собой, расставляя коэффициенты и получая среднее значение.

Клиенту необходимо помнить, что выкуп его старой квартиры будет проводиться не по рыночной цене, а с определенным дисконтом.

Это принцип, по которому функционирует услуга trade-in – скорость сделки, возможность быстро воспользоваться появившимися средствами в обмен на денежное вознаграждение (около 2% от стоимости реализованной недвижимости).

Как подготовиться к сделке Перечень документов, необходимых для проведения сделки с использованием системы взаимозачетов, ничем не отличается от того, который клиенту необходимо подготовить для покупки жилья по обычной схеме.

Схема Трейд-ин в недвижимости

Как происходит сделка трейд ин квартиры

Как работает эта схема? Выгодно ли использовать ее для приобретения жилья в новостройке? Какие скрытые риски может она таить?

Выкуп старой квартиры застройщиком: кому это выгодно?

Когда речь идет о выкупе старой квартиры, то возникает вопрос: что при этом выигрывает или теряет каждая сторона сделки? Поскольку «вторичка» оценивается в таких случаях на 20-30% ниже ее рыночной стоимости, то для владельца квартиры такая сделка однозначно является убыточной.

Но выгодна ли она застройщику? Именно он реализует впоследствии это приобретение по рыночной цене. Однако дальнейшая перепродажа вторички – задача достаточно обременительная. Вопрос требует времени, затрат, связанных с уплатой налогов, внесением квартплаты и других издержек.

Поэтому трейд-ин не является привлекательной схемой для большинства застройщиков. Тем не менее, некоторые компании используют ее в своей практике.

Система взаимозачета: в чем ее преимущества

На современном рынке жилья более успешно работает система взаимозачета (ее также многие эксперты именуют термином «трейд-ин»). Клиент реализует принадлежащее ему жилье по адекватной стоимости при участии агентства недвижимости.

На средства, полученные от продажи, он покупает жилплощадь в новостройке. Она бронируется на период реализации старой квартиры. Материальные преимущества данного варианта очевидны: продажа «вторички» по рыночной цене позволит выручить больше денег.

Правда, времени на это уйдет также значительно больше.

Не следует путать схему трейд-ин, связанную с покупкой новостройки с обычной альтернативной сделкой. Обычный обмен предусматривает одновременную продажу/покупку.

Когда речь идет о схеме трейд-ин, то она предусматривает поэтапное проведение сделок: сначала продажа старой квартиры, а затем оплата квартиры в новостройке.

Приобретатель нового жилья заранее определяется с вариантом покупки, он точно знает, какой объект для него забронирован и сколько времени дает ему застройщик на реализацию старой квартиры или дома.

Данная схема актуальна для граждан, которые лишены возможности воспользоваться ипотечным кредитом, чтобы приобрести новую квартиру.

Если у клиента есть денежные накопления, а также ликвидная недвижимость, то именно система взаимозачета может стать для него реальным механизмом для улучшения жилищных условий.

По этой системе может быть реализована любая недвижимость: квартира, коттедж, загородный дом.

Трейд-ин: из старой квартиры в новую

Как происходит сделка трейд ин квартиры
10.04.2021

Трейд-инОбзор условий покупки

Сегодня трейд-ин (trade-in) ―  популярный формат покупки в недвижимости. Это многоступенчатая процедура, которая сводится к обмену старой квартиры на новую. Но как все происходит? Есть ли подводные камни? Давайте разберемся.

Trade-in (в переводе «обменная сделка») относится к сделкам с недвижимостью, которые характеризует увеличенная цепочка участников.

На сегодняшний день есть 2 вида трейд-ин: альтернативная сделка и взаимозачет.

В альтернативной сделке договоры на продажу вторичного жилья и покупку новой квартиры заключаются с агентством недвижимости и на всех этапах помощь покупателю оказывает риелтор.

При взаимозачете старую квартиру выкупает застройщик, который затем включает ее стоимость в оплату нового жилья. Помогают покупателю менеджеры строительной организации.

Информацию о продаже квартир по трейд-ин можно найти на официальном сайте жилого комплекса. Условия у компаний разные, поэтому лучше позвонить в офис продаж и уточнить, о каком из вариантов идет речь.

Условия

Чтобы сделка состоялась, вторичное жилье должно соответствовать определенным параметрам.

  • Это может быть квартира или комната, но не частный дом;
  • Время постройки ― не ранее 1960 года;
  • Перепланировки, если таковые имеются, должны быть согласованы;
  • Квартира в хорошем состоянии (желательно с косметическим ремонтом);
  • Право на собственность подтверждено документами;
  • Владельцами являются совершеннолетние;
  • На момент сделки в квартире не должно быть прописанных жильцов.

Не получится воспользоваться trade-in, если вторичная недвижимость зарегистрирована в другом регионе. Строительные компании настаивают, чтобы квартиры находились в одной локации.

Выбор квартиры

Начинать процесс лучше с посещения офиса продаж и выбора квартиры, а уж затем проводить оценку и согласовывать сроки продажи находящегося в собственности жилья.

Оценка вторичного жилья

После того как квартира выбрана, нужно оценить свое жилье.

При взаимозачете оценкой вторичного жилья занимаются специалисты застройщика. Итоговая цена будет в рынке, но все равно ниже, чем если продавать ее самостоятельно. В недополученную разницу закладываются услуги застройщика по оформлению сделки (они будут дороже, чем услуги риелтора) и скорость продажи.

При альтернативной сделке покупатель может влиять на риелтора при оценке, но должен понимать, что чем ниже цена, тем короче период продажи.

Разница в стоимости квартиры между взаимозачетом и альтернативной сделкой ― 15–20%.

Хороший шанс компенсировать потери ― принять участие в акции застройщика. Иногда дополнительная сезонная скидка перекрывает снижение стоимости при быстрой продаже.

Оформление сделки

При взаимозачете покупателем выступает застройщик, с ним заключается один договор, в котором прописаны все условия сделки, или два договора: купли продажи и ДДУ на квартиру в новостройке.

При альтернативной сделке покупатель подписывает три договора: передающий право продажи старого жилья агентству недвижимости (агентский), а затем договор купли-продажи с покупателем и ДДУ. Два последних договора передаются на регистрацию в Росреестр самим покупателем, либо полномочия делегируются представителям застройщика.

Оплата

Если денежных средств от продажи старой квартиры недостаточно, покупатель вносит собственные (единовременно или в рассрочку) или оформляет ипотечный кредит с помощью застройщика. Если сумма превышает стоимость квартиры, разница возвращается.

Варианты оплаты:

― перевод на банковский счет;

― наличные или вексель, которым можно оплатить жилье в новостройке.

Ипотечный кредит оформляется после подписания договора ДДУ, тогда же делается и первый взнос средствами, полученными от продажи вторичного жилья.

Бонусы

Некоторые застройщики идут навстречу покупателям и могут арендовать им жилье до того момента, как они вселятся в новую квартиру. Или позволяют жить в старой квартире на протяжении всего периода до получения ключей, чтобы покупатель сохранил регистрацию, необходимую для получения ипотеки.

Почему это выгодно?

  • При взаимозачете застройщик реализует квартиру и тут же оформляет договор на покупку новой, поэтому все происходит быстро (обычно в течение 1-1,5 месяцев);
  • Минимум участия со стороны покупателя: компании берут на себя все заботы по сопровождению сделки, поэтому можно обойтись одной поездкой в офис;
  • Выход из ситуации, когда нет возможности взять ипотеку.

Минусы

– Срок бронирования квартиры в новостройке ограничен (до 45 дней), что вынуждает агентов значительно снижать цену на вторичную недвижимость;

– За новую квартиру чаще всего нужно доплачивать;

– Придется ждать, пока будет сдана новая квартира;

– Не все квартиры подпадают под программу.

Выводы

При покупке квартиры с помощью trade-in мы рекомендуем:

– Подготовиться к тому, что средства от продажи старой квартиры будут меньше, чем хотелось бы и чем реально можно получить в других обстоятельствах;

– Следить за акциями застройщика, которые могут компенсировать потери;

– Заранее решить вопрос с жильем на время переходных периодов (пока оформляется сделка или идет ремонт в новой квартире).

Источник: //Ongrad.ru/journal/22-trejd-iz-staroj-kvartiry-v-novuyu

Обмен квартиры на новостройку или трейд-ин – возможности и преимущества

Как происходит сделка трейд ин квартиры

Так называемая схема «trade-in» квартиры или говоря простыми словами, обмен квартиры на новостройку, стала набирать свою популярность в самом начале экономического кризиса, когда объемы продаж новостроек значительно сократились. На сегодняшний день многие собственники новостроек и брокеры успешно применяют данную схему. Попробуем разобраться, в чем особенности и преимущества таких продаж недвижимого имущества.

Понятие схемы квартирный «Трейд-ин»

Суть данной схемы реализации новостроек заключается в следующем, застройщик или риелтор выкупают у клиента имеющуюся в собственности недвижимость, а полученные средства зачисляются в счет оплаты стоимости приобретаемого клиентом жилья. По мнению экспертов, сделка trade-in квартиры очень схожа с обычной двойной куплей-продажей, однако имеет существенные отличия.

Прежде всего, это относиться к срокам проводимой сделки, а они достаточно сжатые. Зачастую, обмен квартиры на новостройку, а именно выкуп имеющегося жилья и оформление права собственности на новую квартиру производится параллельно. Стоит отметить, что такого обмена равно применима как на первичном, так и на вторичном рынке недвижимого имущества.

Пример схемы «Трейд-ин»:

Производится обмен двухкомнатной квартиры, рыночная стоимость которой составляет 6 миллионов рублей, на трехкомнатную в новостройке.

Если учитывать, что дисконт продажи в рамках схемы trade-in составляет порядка 25% от рыночной стоимости квартиры, то сумма, причитающаяся в счет погашения стоимости новостройки, составит 4,5 миллиона рублей.

При этом новая квартира оценивается в 6,7 миллионов рублей, соответственно сумма доплаты составит 2,2 миллиона рублей.

Специалисты по недвижимости отмечают, что чаще всего данная схема применяется для обмена вторички на первичку. В такой ситуации допустима определенная доплата стоимости новостройки. Хотя весь процесс совершения такой сделки и является достаточно сложным, все же он обеспечивает некоторые преимущества для застройщиков и собственников новостроек перед конкурентами.

Именно поэтому многие девелоперы создают специализированные структуры, которые занимаются реализацией приобретенного в рамках программы trade-in вторичного жилья. Все что требуется от покупателя недвижимости в новом доме, это выбрать подходящий вариант и предоставить документацию подтверждающую право владения вторичным жильем.

К собственнику новой квартиры переходит право владения и распоряжения вторичным жильем, а последующая реализация производится на его личное усмотрение.

Альтернативные варианты обмена квартиры на новостройку

Наиболее популярной альтернативной схемой, является взаимозачет. В данной ситуации собственники первички или риелторы сначала реализуют вторичное жилье клиента, после чего передают ему квартиру.

Зачастую, на период реализации вторичного жилья, квартира в новостройке, которую выбрал клиент, бронируется. В среднем срок бронирования может достигать одного месяца.

Такая схема реализации недвижимого имущества достаточно привлекательна и удобна для покупателя новостройки, так как одновременно осуществляется сразу две сделки.

Более того в целях привлечения большего числа клиентов, многие девелоперы полностью исключают комиссию и вознаграждение за реализацию вторичного жилья.

Для обывателя удобство обеих схем заключается в возможности поменять жилье на вторичном рынке недвижимости на новостройку. При этом сокращаются сроки заключения сделок и сводятся к минимуму возможные переплаты.

Можно сказать, что схема trade-in более подходит для тех, кто заинтересован в скорейшем заключении сделки и в быстром приобретении квартиры а новом доме. В свою очередь схема «Взаимозачета» больше привлекательная для тех, кто желает поменять вторичное жилье на первичное и при этом максимально сэкономить свои средства.

Многие эксперты сходятся во мнении, что порядка 80% всех сделок по недвижимости в России, могут проводиться по схемам «Взаимозачет» и «Trade-in». На сегодняшний день данными схемами фактически пользуются порядка 15-16% всех покупателей квартир в новых домах.

Необходимая документация

Для того чтобы совершить обмен квартиры на новостройку, вам понадобится следующая документация:

  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру;
  • Правоустанавливающая документация (договора купли-продажи, завещания, дарения и т.п.);
  • Если квартира приобретена в браке, необходимо заверенное нотариусом согласие супруга или супруги на совершение сделки. Данное требование не распространяется на имущество, приобретенное до брака или полученное по договору дарения;
  • Соответствующая выписка из домовой книги;
  • Справка об отсутствии задолженности перед налоговыми органами;
  • Справка из БТИ с приложением кадастрового паспорта и поэтажной экспликации;
  • Если в вашей семье есть лица не достигшие совершеннолетия, понадобится согласие органов опеки и попечительства. Если дети не имеют прав собственности на имущество или долю в этом имуществе, согласие органов опеки не нужно;
  • Квитанция об уплате государственной пошлины.

Также, прежде чем решать вопросы обмена квартиры на новостройку, необходимо выяснить наличие арестов и обременений на реализуемое имущество. Такие обременения могут быть наложены банковскими учреждениями в соответствии с условиями договора кредитования, судебными исполнителями или непосредственно судом.

Вывод:

Неважно, что вы выберете Trade-in или другую схему, для решения или расширения жилищных условий. Всегда старайтесь правильно оформлять все правовые отношения.

Вы можете заключить два отдельных договора, либо объединить две сделки в один единый договор.

Не пожалейте денежных средств и своего личного времени для получения квалифицированной консультации юриста, это поможет вам избежать неприятных сюрпризов и возможных негативных последствий.

по теме.

Источник: //mestoprozhivaniya.ru/obmen-kvartiry-na-novostrojjku/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.